Training Leadgeneratie voor B2B

Wat leer je tijdens de leadgeneratie voor B2B training?

In deze training ga je aan de slag met leadgeneratie voor B2B. Je gaan de slag met de volgende onderdelen

In deze training leer je de volledige basis van B2B-leadgeneratie. Je begint met het opbouwen van een sterke waardepropositie, waarin je jouw onderscheidend vermogen bepaalt (BMC), en leert hoe je je doelgroep kunt segmenteren en een buyer persona ontwikkelt. Je krijgt inzicht in het verschil tussen beslissers en beïnvloeders binnen een DMU en hoe je de juiste focus kunt leggen.

Daarnaast verdiep je je in contentcreatie: je leert welke voorwaarden content moet hebben en het verschil tussen korte- en langetermijncampagnes. Vervolgens ontdek je de belangrijkste kanalen voor het vinden van waardevolle leads en hoe je deze kanalen, inclusief account-based marketing, optimaal kunt inzetten.

In het gedeelte over tooling leer je de resultaten van zowel je website als je lopende campagnes te meten en je marketingautomatiseringstool in te richten. Dit omvat zowel korte- als langetermijnstrategieën voor inbound marketing, waarbij je organisaties activeert die op dat moment in de markt zijn en jezelf positioneert als autoriteit door thought leadership-campagnes. Het uiteindelijke doel is om een constante stroom leads te genereren.

Ook ga je dieper in op partnerschappen: hoe je de juiste partners vindt en aan welke voorwaarden ze moeten voldoen. Ten slotte leer je in een cross-functionele omgeving samen te werken met meerdere disciplines, en ontdek je de verschillen tussen Marketing Qualified Leads (MQL) en Sales Qualified Leads (SQL). Uiteindelijk breng je alles samen om van een websitebezoeker een klant te maken.

Personaliseer je leerervaring: Welke training je ook kiest bij de Adwise Academy, jouw leerdoelen staan bij ons centraal. Laat ons weten wat je doelen zijn, zodat we de training optimaal op jou kunnen afstemmen!